Glauben Kunden ihr seid zu teuer?

Lasst mich mit einem Satz beginnen, den ihr alle verinnerlichen sollt:

Günstige Preise zu haben, bedeutet nicht viele Aufträge zu haben!

Lies diesen Satz nochmal.

Es ist ein Mythus, den ihr hinterherlauft, wenn ihr glaubt, je günstiger ihr seid, desto mehr Kunden bekomme ich.

Nehmen wir an, ihr verkauft eure Bilder um 100 Euro und eine CD mit allen Bildern die bearbeitet sind.

Ihr hört ständig von Leuten, dass ihr zu teuer seid und dass sie zu Fotografen XY gehen, der das Ganze um 50 Euro macht, deswegen glaubt ihr auch der Preis macht den Unterschied hier.
Nachdem ihr ein paar potenzielle Kunden verloren habt, wegen genau diesem Grund, werdet ihr verleitet, den Preis zu senken.

ABER: Niedrige Preise bedeuten nicht, mehr Kunden, aber die RICHTIGEN Preise festzusetzen ist sehr entscheidend um mehr zu Verkaufen.

Für die Welt da draußen bedeutet es nämlich eigentlich, dass was du verlangst ist der Wert der angebotenen Ware, in diesem Fall die Bilder. Und genau so müsst ihr eure Arbeit auch sehen!
Die Leute vergleichen zwei Fotografen: den einen der 1500 Euro verlangt und den anderen der 100 Euro für dieselbe Arbeit nimmt.
Welcher der beiden glaubt ihr ist erfahrener und liefert ein besseres Ergebnis ab; bzw. welche Antwort wird es für die Kunden werden.

Wisst ihr was ich meine?

Leute die ohne zu Zögern jemanden zu engagieren, der zb 800 Euro verlangt, werden nicht den 50 Euro oder 100 Euro Fotografen in Betracht ziehen. WEIL der Preis ihnen sagt, dass derjenige nicht so gut sein kann, ansonsten würde er doch mehr verlangen.
Sie wertschätzen die Arbeit eines Fotografen und sind dementsprechend auch bereit finanziell die Wertschätzung zu zahlen.
(Gäbe es sonst Leute, die Chanel und Gucci kaufen? )
Diese Kunden sehen sich nach High-End Fotografen um und ziehen nicht jemanden in Betracht, der am Ende des Marktes arbeitet.
(würde ein Chanel Kunde, bei Kik kaufen?)

Was sagen dir deine Preise also über dein Unternehmen?

Sprichst du also nur Leute an, die nur wegen des günstigen Preises kaufen und denen Qualität nicht so wichtig ist, wirst du immer gesagt bekommen, dass du zu teuer bist, obwohl du nicht mal mehr wirklich etwas daran verdienst.
Also musst du mehr verlangen umd von diesen Kunden wegzukommen.

Macht euch klar, wieviel ihr verdienen wollt und verdienen müsst und setzt dann eure Preise fest!

Ich möchte noch mehr Tipps erhalten!!

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Ein Gedanke zu „Glauben Kunden ihr seid zu teuer?

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